El proyecto no es RFID. Es acceso a miles de empresas.
Liverpool genera la necesidad. Los proveedores necesitan cumplir para seguir vendiendo. La oportunidad es acompañarlos de punta a punta y convertir esa relación en una red de clientes tecnológicos.
Problema real
Con miles de proveedores, el reto no es vender hardware: es gestionar diagnóstico, capacitación, soporte, validación, pedidos y seguimiento sin perder control.
Diferenciador DVZ
Mientras otros compiten por precio de etiqueta, DVZ puede competir por experiencia, velocidad, acompañamiento y plataforma.
Valor para Accsys
Cada implementación RFID deja un expediente comercial: ERP, almacenes, operación, volumen, dolores y oportunidades futuras.
Valor compartido
Si DVZ vende RFID, Accsys participa. Si Accsys vende WMS, DVZ participa con hardware, etiquetas o comisión comercial.
Del requisito obligatorio al cliente recurrente
El objetivo no es cerrar una venta aislada, sino acompañar todo el ciclo y abrir oportunidades de WMS, inventarios, producción, IA e integraciones.
Landing, diagnóstico, agenda, WhatsApp y formularios segmentados.
Hardware, drivers, capacitación, pruebas y certificación.
Mesa de ayuda, tickets, base de conocimiento y SLA.
Expediente comercial y cross selling de soluciones Accsys + DVZ.
La alianza debe verse como una plataforma, no como un servicio.
El cliente entra por RFID, pero permanece por operación, soporte, reposición, datos, nuevos proyectos y mejora continua.
Requisito RFID obligatorio
Ecosistema de incorporación
Cumplimiento + modernización
Etiquetas, impresoras, lectores, consumibles.
Portal, APIs, WMS, RFID Engine, dashboards.
CRM operativo, expediente, fases, responsables.
Revenue sharing y oportunidades compartidas.
Módulos que hacen que el proyecto no se salga de control.
La plataforma debe ordenar miles de proveedores, evitar dependencia de llamadas/manualidades, medir avance, generar soporte y convertir cada implementación en inteligencia comercial.
Alta, diagnóstico, documentos, videos, tickets, certificación.
Pipeline, fases, responsables, semáforos y próximas acciones.
Tickets, WhatsApp, SLA, categorías y base de conocimiento.
ERP, almacenes, volumen, madurez y oportunidades.
RFID es la puerta. El negocio está en la relación.
Cada proveedor que entra puede convertirse en cliente de soluciones adicionales. El sistema debe detectar y priorizar esas oportunidades automáticamente.
Inventarios, picking, embarques, trazabilidad.
Inventarios, conteos cíclicos, portales, handhelds.
Órdenes, consumo, calidad y trazabilidad.
KPIs operativos y ejecutivos.
Alertas, recomendaciones y automatización documental.
ERP, marketplaces, clientes y proveedores.
Proveedores por fase
Score digital del proveedor
Construir rápido, pero con visión de plataforma.
El MVP debe resolver captación y control. La versión 1.0 debe permitir escalar cientos de implementaciones. La versión 2.0 convierte el ecosistema en motor comercial.
MVP
Landing premium, formulario diagnóstico, CRM operativo, pipeline y tablero inicial.
Operación
Portal proveedor, tickets, capacitación, descargas, expediente y seguimiento.
Escalamiento
Automatización, SLA, dashboards ejecutivos, inteligencia comercial y reportes.
Expansión
Marketplace de servicios, modelo multi-retailer y nuevos programas de cumplimiento.
Revenue sharing claro para evitar fricción.
La relación debe formalizar que las oportunidades generadas por el ecosistema se comparten: DVZ lidera hardware y consumibles; Accsys lidera software, integraciones y operación digital.
Accsys implementa plataforma/servicios y DVZ participa.
DVZ participa con hardware, consumibles o comisión.
Trazabilidad de origen, oportunidad, etapa y cierre.
Cliente de la alianza, no de una sola parte.
DVZ puede competir por precio
o liderar por ecosistema.
La obligación RFID de Liverpool es el disparador. La oportunidad real es construir una red nacional de proveedores, ordenar su implementación, generar datos comerciales y abrir un canal permanente para WMS, RFID avanzado, trazabilidad, hardware, IA e integraciones.